權蘇勤，東風商用車有限公司市場與營銷領域一名不算老的兵。工作9年來，他從一名設計人員成功轉為一名銷售精英。特別是近三年，權蘇勤先后獲得行業客戶開發獎、優秀員工、十大客戶經理等榮譽，2016年曾代表東風商用車參加東風公司營銷技能大賽，并獲得第三名。

“青春是人生中一段難以磨滅的記憶，奮斗的青春需要演繹屬于自己的精彩，奮斗讓青春不留白?！睓嗵K勤說，這是他的內心獨白。

2010年，學機械設計的權蘇勤與東風結緣。當時，讀大四的他，在學?？吹綎|風公司進行校園招聘，寢室5個室友想要繼續延續大學的友誼，便一起投遞了簡歷。十堰，成為他們友誼再延續的載體。

保持好奇自我加壓，跨界成為銷售精英

“三年設計工作，讓我了解了卡車，也了解了如何為客戶提供更好的產品?！睓嗵K勤說，基于三年的設計沉淀，當他轉行進入銷售領域時，沒有陌生感，更多的是好奇以及對自我的加壓。

權蘇勤清晰地記得，第一次參加載貨車品系10+20時，當時的劉翼部長為大家勾勒出一幅運用大數據精準營銷的模型——可以向用戶快速地匹配出最適合的一款車，而且車輛全生命周期的油耗也能追蹤到。

當時權蘇勤聽后第一感覺是“酷”，第二個感受是“?！??！艾F在，雖然我們還沒完全實現全國萬條線路的信息采集，但我們在逐步完善這些大數據，我的前輩們在干著這件特別‘?！氖聝?，如今我也在其中，也覺得特別榮耀?！睓嗵K勤直接又坦率。

加入這樣一個充滿挑戰的領域，從事這樣一份充滿變化的行業，年輕的權蘇勤表示很刺激。這份刺激督促他盡快融入行業，提升業務能力?！霸谑袌雠c營銷領域，從不缺少學習的平臺與榜樣，只要你想學就會有平臺?！睓嗵K勤很珍惜這樣的工作環境。

2015年，東風商用車市場與營銷領域行業客戶開發部成立。近4年來，權蘇勤參與并主筆編制歷年行業客戶營銷規劃和事業計劃，確立了通過領先的解決方案創造客戶價值、定制化的開發促進關系。同時，他還與同事一起構建了明星商品、標桿客戶、最佳體驗、行業典范的東風商用車面向客戶的營銷體系；建立了客戶清單管理工具，圍繞銷量目標達成，建立了三層級的目標管理體系。

體系的建立對于東風商用車客戶大數據的積累、完善有著重要的意義。

“針對客戶偏好，有針對性地進行一對一營銷”

“在充分了解客戶信息的基礎上，針對客戶偏好，有針對性地進行一對一營銷?！边@是權蘇勤從事營銷工作6年來的深刻體會。

當時市場與營銷行業客戶開發部成立，權蘇勤作為客戶經理直接進行全國TOP（優質）客戶的開發維護。

權蘇勤向記者回憶他第一次參加競標的場景。當時國內一物流運輸企業在上海、北京、廣州進行運輸車輛招標，國內主要的商用車企業都參與了競標，激烈程度不言而喻。

“那會剛加入這個團隊不久，能參與這樣的大型競標，我抱著學習的態度去看、去聽、去感受?！睓嗵K勤介紹，同事們根據客戶需要做了充分的案頭工作，在產品靜態、動態展示過程中注重在細節上凸顯自身產品優勢?！盀榱送怀霎a品‘可靠性’，我們把客戶邀請到車前讓他們聽關車門的聲音，內行人通過這樣的細節就能得出結論?！蹦谴胃倶?，權蘇勤與團隊一舉拿下這個項目，該項目帶來的是每年500-1000輛的穩定訂單。

權蘇勤還給記者講述了一個案例。一次，他去拜訪一個大客戶，了解到客戶意在短距離貨物運輸中采用牽引車甩掛模式。了解到客戶訴求后，權蘇勤立刻與研發技術人員聯系，積極準備相適應的車輛，并與客戶一同進行道路試驗的信息采集與分析。

“就像做研發一樣，每一個環節、每一個數據采集都要清晰、準確?！背晒^不會辜負努力的人。經過共同努力，他們成功探索出牽引車甩掛運輸模式。這一模式的采用可直接為用戶降低35%的運輸成本。

采訪時，權蘇勤剛剛調到新的崗位。他說，全新的崗位，全新的挑戰，青春路上他會勇往直前。